采购人员在让步时一定要谨慎,要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的,使对方充满期待;每次让步的幅度不能大大:尽量迫使对方在关键问题上先行让步,而己方则在对手的强烈要求下在次要方面或较小问题上让步,每一次让步都需要对方用一定的条件交换,不做无谓的让步;了解对方的真实状况,在对方急需的条件上坚守阵地不要妥协;事先做好让步计划,所有让步都应有序。
总的来说,采购人员可保持“若即若离”的状态,从试探性的询价着手,判断出供应商有强烈的销售意愿后再要求更低的价格。
注册职业采购经理CPPM证书是人社部职业资格鉴定中心批准注册,纳入国家职业资格证书统一管理体系认证的采购职业资格证书